2024低价拓展策略全解析
一、抖音低价业务拓展新策略
（一）明确低价商品类目与价格区间
1、重点类目确定：2024年，抖音电商明确了49个低价格区间重点三级类目以及87个绝对低价的二级类目，这些商品的订单价格主要集中在20元以下。
2、流量扶持政策：针对低价商品，抖音电商给予新的流量扶持政策和分配机制，将流量重点砸在全网低价和同款低价商品上，以提升低价商品的曝光度和销量。
（二）降低商家经营成本
1、佣金下调：7月，抖音宣布对部分商品类目的佣金进行下调，如家庭与个人清洁工具、家居饰品、居家日用、收纳整理等类目，将佣金扣点从原先的5%降低至2%，这一举措直接降低了商家的成本，使得商家能够以更具竞争力的价格销售商品。
2、开店政策优化：为中小商家提供一证开多店、保证金下调等政策，进一步降低商家的入驻门槛和运营成本，吸引更多商家入驻平台，丰富低价商品的种类和数量。
1、商城与短视频推荐：抖音电商将低价策略扩展至内容场，商城与短视频大力推荐低价商品，通过在短视频中展示低价商品的特点和优势，吸引用户购买，同时利用商城的推荐算法，将低价商品推送给潜在消费者。
2、直播间角色调整：直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品，实现低价商品与品牌商品的分区推广，满足不同消费者的需求。
二、快手低价业务拓展新策略
（一）“低价好物”策略延续与升级
1、策略提出：快手在2023年就由CEO程一笑提出了“低价好物”策略，鼓励商家、达人协作共赢的“川流计划”获得加码，全年流量从300亿增加到至少600亿，可见快手对低价业务的重视和持续投入。
2、用户定位与平衡：快手认为限时限量的低价是为了获取更多的高价值用户，而不是一味用低价吸引低价值用户，平台致力于在吸引价格敏感型用户的同时，提升用户的质量和忠诚度，实现用户价值的最大化。
（二）加强商家与达人合作
1、“川流计划”推进：通过“川流计划”，快手鼓励商家与达人紧密合作，共同推广低价好物，达人凭借自身的影响力和粉丝基础，能够有效地将低价商品推荐给目标用户群体，提高商品的销售量和知名度，同时也为达人带来了更多的商业机会和收益。
2、合作模式创新：不断探索和创新商家与达人的合作模式，如定制化的直播带货方案、短视频种草合作等，以满足不同商家和达人的需求，进一步提升合作效果和效率。
三、抖音快手低价策略的共同点与差异
（一）共同点
1、重视低价市场： both抖音和快手都认识到低价市场的巨大潜力，将低价策略作为业务拓展的重要方向，通过各种手段吸引价格敏感型用户，扩大自身的用户基础和市场份额。
2、流量扶持与资源投入：为了推动低价业务的发展，两者都加大了在流量扶持和资源投入方面的力度，通过优化算法推荐、增加促销活动资源、提升搜索排名等方式，为低价商品提供更多的曝光机会，助力商家提高销售额。
（二）差异
1、商品侧重点：抖音在低价商品的品类拓展上更加注重与自身内容生态的结合，侧重于一些具有设计感和时尚感的百货类商品，通过短视频种草等方式进行推广；而快手则更强调“低价好物”的实用性和性价比，涵盖了更广泛的日常生活用品品类。
2、用户群体与消费场景：抖音的用户群体相对更加年轻化、时尚化，消费场景较为多元化，包括娱乐购物、社交分享等；快手的用户则主要集中在三四线城市及以下地区，更注重商品的实用性和生活必需性，消费场景相对较为聚焦于日常生活消费。
FAQs
问题1：抖音快手的低价策略会影响商品质量吗？
解答：平台通常有一系列的质量管控措施来确保低价商品的质量，会对商家的资质和商品进行审核，要求商家提供符合标准的商品信息和相关证明文件；会通过用户评价和反馈机制来监督商品质量，对于质量不佳的商品会进行处理，如下架、警告商家等，随着竞争的加剧，
