明确合作目标与需求
确定推广目标：是提升品牌知名度、增加产品销量、推广新品，还是引导用户关注等，一个新推出的美妆品牌，目标可能是通过达人合作让更多用户知晓品牌，并促进新品口红的销售。
分析目标受众：明确产品或服务的目标受众特征，如年龄、性别、地域、兴趣爱好等，推广一款运动健身器材，目标受众可能是20 - 40岁、热爱运动健身、注重健康生活的人群。
制定预算规划：根据推广目标和预期效果，制定合理的合作预算，包括达人的报酬、视频制作费用、推广费用等，头部达人收费较高，但影响力大；腰部和尾部达人性价比高，适合预算有限的推广。
寻找合适的达人
利用抖音搜索功能：在抖音搜索框中输入与产品或品牌相关的关键词，如产品名称、品类、功能等，查找相关的达人，推广宠物食品，可搜索“宠物”“宠物饲养”等关键词，会出现大量发布宠物相关内容的达人。
参考达人数据：查看达人的粉丝量、点赞数、评论数、转发数等基础数据，评估其影响力，关注粉丝画像，包括年龄、性别、地域等，确保与目标受众匹配，还可通过第三方数据分析工具，如飞瓜数据、抖查查等，获取更详细的数据，如粉丝活跃度、达人的商业价值等。
风格：观察达人的内容风格是否与品牌形象和推广需求相符，时尚品牌可选择风格潮流、善于展示时尚穿搭的达人；美食品牌则适合与擅长烹饪、分享美食体验的达人合作。
关注达人口碑：查看达人的口碑和信誉，可通过查看其评论区、过往合作案例等了解，避免与有负面评价或不良行为记录的达人合作。
建立联系与沟通
私信联系：在抖音平台上直接通过私信与达人取得联系，表达合作意向，简要介绍合作内容和优势，注意私信内容要简洁明了、礼貌得体，突出合作的诚意和价值。
查看商务联系方式：有些达人会在个人资料中留下商务合作的联系方式，如邮箱、微信等，可通过这些渠道与达人或其经纪人进行沟通，发送详细的合作方案。
参加抖音活动：抖音经常会举办各种创作者活动、招商会等，可积极参加这些活动，与达人面对面交流，建立联系，增加合作机会。
确定合作方式：常见的合作方式包括一次性视频推广、长期合作、系列内容合作等，根据推广目标和预算选择合适的合作方式，新产品上市可先进行一次性的视频推广，效果好再考虑长期合作。
共同策划内容：与达人一起策划合作内容，确保内容既能展现达人的个人风格，又能突出产品或品牌的优势，内容形式可以是产品评测、使用教程、创意剧情等，要根据产品特点和目标受众的兴趣来设计。
制定合作细节：明确合作的具体细节，如视频发布时间、发布平台、视频时长、标签使用、互动要求等，协商好报酬支付方式、版权归属等问题，签订合作协议，保障双方权益。
合作执行与效果评估
合作执行：在合作过程中，保持与达人的沟通，及时提供产品或服务信息，协助达人完成内容创作，确保视频按时发布，并按照约定进行互动，如回复评论、点赞等。
效果评估：合作结束后，对推广效果进行全面评估，主要评估指标包括视频的播放量、点赞数、评论数、转发数、转化率等，通过数据分析了解推广效果是否达到预期目标，收集用户反馈，了解用户对产品和合作内容的意见和建议，为今后的合作提供参考。
以下是两个相关问答FAQs：
问题1：如何判断一个抖音达人的商业价值？
答：可以从多个方面来判断，一是粉丝量和互动率，粉丝量多且互动率高的达人通常具有更大的商业价值，二是粉丝画像，如果粉丝的年龄、性别、地域等特征与目标受众高度匹配，那么合作的效果可能会更好，三是达人的内容创作能力和影响力，能够持续产出优质内容、在特定领域有影响力的达人，商业价值相对较高，还可以通过第三方数据分析工具查看达人的商业价值评估报告，综合考虑这些因素来判断其商业价值。
答：要选择有良好口碑和信誉的达人，他们通常会更注重内容的真实性，在合作前与达人充分沟通，明确要求内容必须真实客观，不能夸大其词或虚假宣传，可以要求达人在使用产品或体验服务后，根据自己的真实感受进行创作，在合作协议中明确规定相关内容的真实性和客观性要求，以及违反规定的违约责任，在合作过程中，对达人创作的内容进行审核和监督，确保内容符合要求。