24小时与12小时投放效果大比拼
一、引言
在当今数字化营销时代，抖音作为拥有庞大用户群体和强大传播力的社交平台，成为众多商家必争的广告投放阵地，而关于广告投放时长，究竟是24小时持续投放更优，还是12小时集中投放更具性价比，这无疑是广大广告主们极为关注的核心问题，本文将从多个维度深入探讨这两种投放策略的优劣，为您在抖音广告投放决策中提供有力依据。
二、抖音平台特性与用户行为分析
（一）抖音用户活跃时段分布
抖音用户的活跃时间呈现出明显的规律性，工作日期间，晚上7点至10点是用户活跃的高峰期，这个时间段大多数人结束了一天的工作或学习，处于休闲放松状态，有充足的时间浏览抖音内容，周末则有所不同，白天的活跃度相对较高，尤其是午后时段，人们有更多的闲暇时光来使用抖音，在节假日期间，用户的活跃时段也会根据具体的节日氛围和活动安排有所变化。
（二）不同时段用户行为特点
在用户活跃高峰期，用户更倾向于浏览娱乐性较强的内容，如搞笑视频、才艺展示等，此时用户的注意力较为分散，竞争也相对激烈，而在非高峰时段，例如清晨或深夜，虽然用户整体活跃度较低，但这部分用户往往具有更强的目的性，可能是在利用碎片化时间寻找特定信息，如学习资料、生活小窍门等，对于与之相关的广告内容可能会更加关注。
三、24小时投放策略详解
（一）优势方面
1、全面覆盖用户活跃时段：24小时不间断投放能够确保广告在各个用户活跃高峰期都有展示机会，无论用户何时打开抖音，都有可能看到广告，从而最大程度地提高广告的曝光量，一款面向年轻上班族的健身APP广告，在晚上7点至10点的休闲时段可以吸引下班后想要放松并考虑健身的用户，在早上7点至9点的通勤时段又能触达那些利用碎片时间规划当天健身计划的用户。
2、稳定品牌形象：持续的广告展示有助于在用户心中建立起品牌的稳定性和持久性印象，用户在不同时间多次看到同一品牌的广告，会逐渐加深对品牌的认知和记忆，即使当下没有产生消费行为，但在后续有需求时更容易想起该品牌，比如某知名化妆品品牌，通过24小时投放广告，让用户在白天浏览时尚美妆资讯时、晚上睡前护肤时等不同场景下都能接触到其广告，强化品牌在用户心中的地位。
3、适应不同地域和时区差异：抖音拥有来自全国各地乃至全球的用户，不同地区存在时差因素，24小时投放可以保证无论用户身处何地，都能在其当地的黄金时段看到广告，有效扩大广告的覆盖范围，提高品牌的全国乃至全球影响力。
（二）劣势分析
1、成本较高：相比12小时投放，24小时投放意味着广告展示时间的翻倍，在抖音的广告计费模式下，无论是按点击计费（CPC）还是按千次曝光计费（CPM），都会导致广告成本大幅增加，对于预算有限的中小企业或新兴品牌来说，可能会带来较大的经济压力。
2、部分时段效果不佳：尽管24小时投放能覆盖更多时段，但在一些用户活跃度极低的时段，如凌晨3点至5点，广告的点击率和转化率通常较低，这些时段投放的广告可能只能获得少量的曝光，且很难转化为实际的业务收益，从而造成广告资源的浪费。
四、12小时投放策略剖析
（一）优势所在
1、精准聚焦高峰时段：将广告投放集中在用户活跃的12小时高峰时段，能够集中资源，提高广告在这些关键时段的展示频率和力度，这样可以更好地抓住目标用户群体在最有可能产生消费行为的时间点，提高广告的点击率和转化率，以电商行业为例，在晚上8点至10点的购物高峰期投放广告，能够精准地触达那些有购物意向的用户，促进商品销售。
2、成本控制优势：相较于24小时投放，12小时投放减少了一半的广告展示时间，从而在一定程度上降低了广告成本，这对于预算有限但希望在关键时期获得高效曝光的广告主来说，是一种更为经济实惠的选择，例如一些小型本地服务商家，如餐厅、美容院等，他们的目标客户主要是周边居民，且消费时间相对集中在傍晚至夜间，选择在这段时间进行12小时投放，既能保证广告效果，又能合理控制成本。
3、灵活调整策略：由于投放时间相对较短且集中，广告主可以更快速地根据广告投放数据进行实时监测和策略调整，如果在投放过程中发现某个时段或某种广告创意的效果不理想，可以及时暂停或修改，避免长时间的无效投放，提高广告投放的整体效率。
（二）劣势探讨
1、错过部分潜在用户：12小时投放无法覆盖到所有用户活跃时段，可能会错过一些在非高峰时段有需求的潜在用户，一些夜猫子类型的用户，他们习惯在深夜浏览抖音，如果广告在此时停止投放，就会错失与这部分用户接触的机会，导致品牌推广的遗漏。
2、品牌形象塑造受限：相对较短的投放时间使得品牌在用户面前的持续曝光不足，难以像24小时投放那样形成深刻而稳定的品牌形象，用户可能在高峰时段看到广告后有一定印象，但由于后续缺乏持续的广告强化，很容易在短时间内遗忘品牌，不利于品牌的长期建设和市场培育。
五、案例对比分析
（一）案例一：某时尚服装品牌
该品牌采用24小时投放策略，通过精心设计的广告创意，结合抖音的多种广告形式，如开屏广告、信息流广告等，全天候展示其最新款服装系列，在一个月的投放周期内，广告总曝光量达到了数百万次，品牌官方账号的粉丝增长数也有显著提升，经过数据分析发现，虽然整体曝光量高，但在凌晨时段的广告点击率极低，仅占总点击量的不到5%，且广告费用占比却超过了10%，这表明在凌晨时段的广告投放效果不佳，造成了一定程度的资源浪费。
（二）案例二：某美食外卖平台
此平台选择在晚餐时段（下午5点至晚上8点）进行12小时投放，针对目标用户群体为上班族和学生族的特点，推出了一系列诱人的美食图片和优惠活动广告，在投放期间，广告的点击率和转化率都相当可观，订单量相比投放前增长了30%以上，由于精准聚焦高峰时段，广告成本得到了有效控制，每单获客成本低于行业平均水平，不过，在后续的用户反馈中发现，部分用户表示在白天闲暇时也偶尔会有订外卖的需求，但由于白天没有广告展示，导致他们选择了其他平台。
六、综合评估与建议
（一）综合评估
综合以上分析，24小时投放和12小时投放各有优劣，24小时投放能够在更大范围内覆盖用户，全面展示品牌形象，但成本较高且部分时段效果不佳；12小时投放则侧重于精准把握用户高峰时段，降低成本并提高转化效率，但可能错过部分潜在用户且品牌形象塑造相对受限。
（二）投放建议
1、预算充足型品牌：如果品牌预算充足，且目标是在全国范围内快速提升品牌知名度，建立广泛的品牌影响力，那么可以考虑采用24小时投放策略，通过优化广告创意和定向投放设置，尽量减少在低效时段的广告浪费，例如针对凌晨时段可以调整广告形式为静态图片或简洁文字链，降低CPM成本。
2、预算有限型商家：对于预算有限的中小企业或本地商家，12小时投放是更为合适的选择，应深入研究目标客户的活跃时段和消费习惯，精准定位投放时间，如餐饮行业可重点投放晚餐和夜宵时段，教育培训行业可针对周末白天和晚上的学习高峰进行投放，可以结合抖音的其他免费推广手段，如发布优质内容、参与话题挑战等，弥补投放时长不足带来的品牌推广缺陷。
3、阶段性组合策略：品牌也可以根据不同的营销目标和阶段，灵活组合两种投放策略，例如在新品上市初期，采用24小时投放进行大规模的品牌曝光和产品推广；在促销活动期间，结合12小时投放精准把握销售高峰时段，提高活动的转化率和销售额。
七、相关问题与解答
问题一：如何确定自己品牌的目标用户活跃时段？
解答：可以利用抖音后台提供的数据分析工具，查看过往视频的播放数据，包括不同时段的播放量、点赞数、评论数等，分析用户与内容的互动情况，从而初步判断用户活跃时段，参考同行业竞争对手的广告投放策略和时间安排，了解他们在抖音上的活跃表现，还可以通过市场调研、问卷调查等方式直接收集目标用户的信息，询问他们的抖音使用习惯和活跃时间，持续监测和分析广告投放过程中的实时数据，根据用户的反馈和行为变化不断调整和优化对目标用户活跃时段的判断。
问题二：除了投放时长，还有哪些因素影响抖音广告效果？
解答：广告创意质量是关键因素之一，吸引人的图片、视频、文案能够迅速抓住用户的注意力，激发他们的兴趣和好奇心，从而提高点击率和转化率，精准的用户定向也至关重要，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的定向设置，确保广告能够精准触达目标受众，落地页的设计和用户体验同样会影响广告效果，简洁明了、加载速度快且符合用户需求的落地页能够提高用户的留存率和转化率，广告投放的频率和节奏也需要合理把控，过度频繁的广告展示可能会引起用户反感，而过低的频率则可能导致用户遗忘，抖音平台的算法规则和政策变化也会对广告效果产生影响，广告主需要及时关注并调整策略以适应平台环境。