在短视频与直播电商蓬勃发展的 2024 年，抖音和快手两大平台的竞争愈发激烈，低价业务拓展成为众多创作者与商家关注的焦点，以下为您深度剖析二者最新的低价业务拓展网络策略：
抖音低价业务拓展策略
精准流量扶持：抖音凭借强大的算法优势，为新入驻且有潜力的低价业务账号提供精准流量包，针对主打高性价比家居用品的商家，平台会分析用户画像，将产品推荐给近期有家居用品浏览、购买历史，且对价格敏感的用户群体，这些流量并非泛泛而发，而是经过多维度数据筛选，确保流量的精准性，极大提高转化率，让低价好物能直接触达目标客户。
创作者激励计划升级：为鼓励更多优质内容围绕低价业务创作，抖音推出全新创作者激励计划，不仅对视频播放量、点赞数等常规指标给予奖励，还特别关注内容引导的低价商品销售转化，若创作者制作的“十元平价好物推荐”视频，成功带动大量同款商品销售，除获得相应佣金外，还能得到平台额外奖金，激发创作者深耕低价业务内容创作热情。
低成本广告投放优化：抖音广告系统不断优化，为低价业务商家量身定制低成本推广方案，商家可设置小额预算，利用平台的智能投放工具，选择按曝光、按点击或按转化等多种灵活计费方式，如一家售卖低价文具的小店，可设定每日 50 元推广预算，平台自动根据用户兴趣、行为习惯投放广告，精准触达学生群体等目标客户，以较低成本获取较大曝光。
快手低价业务拓展策略
老铁经济助力：快手独特的“老铁”文化在低价业务拓展中发挥关键作用，主播凭借与粉丝长期建立的信任关系，强力推荐低价产品，例如某快手头部主播，在直播中推出自家工厂直销的低价服装，凭借多年积累的粉丝粘性，粉丝出于对主播信任，纷纷下单购买，这种基于情感纽带的带货模式，让低价产品销售更具说服力，迅速打开市场。
产业带合作深化：快手积极与各地特色产业带深度合作，为低价业务源头供货，以义乌小商品产业带为例，快手与当地众多厂家建立直接联系，为商家提供海量一手低价货源，商家无需经过多层中间商，即可拿到极具价格优势的商品，在平台上以低价售卖，既保证自身利润，又让消费者享受到实惠，实现多方共赢。
同城流量挖掘：快手重视同城流量价值，对于开展低价业务的线下门店是巨大机遇，比如一家社区周边的水果店，通过快手发布低价水果团购信息，利用同城推荐功能，将优惠展示给周边居民，居民可线上下单，到店自提，既能享受低价新鲜水果，又为店铺带来线下客流量，有效打通线上线下业务，拓展业务覆盖范围。
无论是抖音凭借技术驱动的精准策略，还是快手依托社交与产业优势的打法，都为从业者提供了丰富思路，但要想在低价业务赛道长久立足，还需结合自身实际情况，灵活运用平台资源，持续优化选品与服务，方能在 2024 年的竞争中抢占先机。